Creazione e gestione di una campagna Google ADS

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Propedeutico all'utilizzo di Google ADS

Il tuo sito web è pronto per generare risultati?

Il marketing online può essere utilizzato per attirare utenti sul sito web. Tuttavia, il tuo sito web è studiato per incoraggiare gli utenti a servirsi della tua attività?

1. Il tuo sito web ha un titolo chiaro e di forte impatto?

   Scegliere un titolo efficace per il sito è fondamentale affinché i clienti capiscano subito di essere nel posto giusto. Questo li incoraggerà a rimanere sul tuo sito più a lungo e a intraprendere un'azione per te redditizia.

2. Il tuo sito è abbastanza veloce per i dispositivi mobili?

   Per trasformare i visitatori in clienti, il tuo sito deve funzionare rapidamente sui dispositivi mobili, dagli smartphone ai laptop. Scopri il punteggio relativo alla velocità su dispositivi mobili del tuo sito e ricevi correzioni rapide per migliorarla.

   Verifica la velocità del tuo sito: https://testmysite.thinkwithgoogle.com/

3. Il tuo sito web riporta chiaramente i vantaggi di cui il cliente usufruirà se acquista il tuo prodotto o utilizza il tuo servizio?

   Quando gli utenti visitano il tuo sito, vuoi assicurarti che si rendano conto immediatamente del motivo per cui devono rimanere. Accertati che i vantaggi siano facilmente leggibili, anche con una rapida occhiata; gli elenchi puntati sono un'ottima soluzione.

4. Il tuo sito web contiene immagini o video?

   Elementi multimediali d'impatto come foto, video o grafici attirano l'attenzione dei clienti e sono uno strumento efficace per coinvolgerli. Ma non esagerare. Troppi elementi multimediali possono rallentare il caricamento del sito. È importante evitare che gli utenti abbandonino il sito prima di aver visto le informazioni più importanti.

5. Nel tuo sito è presente un chiaro invito all'azione?

   Un invito all'azione indica al cliente esattamente ciò che vuoi che faccia sul tuo sito e in che modo, ad esempio un pulsante "Acquista ora" che rimanda a una pagina di transazione o un messaggio "Chiama oggi stesso" accanto a un numero di telefono in evidenza.

   Quando hai le idee chiare sull'azione che vuoi che gli utenti intraprendano sul tuo sito, è molto più probabile che i visitatori intraprendano tale azione consentendoti di ottenere il risultato voluto.

6. È facile individuare le informazioni di contatto della tua attività sul tuo sito web?

   Assicurarsi che gli utenti possano contattare facilmente la tua attività è un ottimo modo per creare fiducia e aumentare la trasparenza nei confronti dei potenziali clienti.

   Ecco alcuni altri modi per aumentare la fiducia dei clienti nei confronti della tua attività:

   • Includi testimonianze di clienti o verifiche di terze parti sulla tua attività.
   • Condividi pubblicamente le informazioni sulla tua attività e indica chiaramente quali sono i prodotti o i servizi offerti.
   • Se chiedi informazioni personali ai clienti, accertati di spiegare chiaramente il motivo per cui le chiedi e il modo in cui le utilizzerai.
   • Se pubblichi annunci sul tuo sito, accertati di distinguere tali annunci e i link sponsorizzati dal resto dei contenuti del sito.
7. Qual è la cosa più importante che vuoi mettere in evidenza sul tuo sito? Se un nuovo utente arrivasse sul tuo sito, riuscirebbe a individuarla immediatamente?

   Un sito web facile da navigare è fondamentale se desideri che i potenziali clienti si trasformino in clienti paganti.

   Di seguito riportiamo alcuni suggerimenti in più per creare un sito web molto redditizio:

   • Inserisci le informazioni importanti nella parte superiore della pagina. Consenti ai visitatori del tuo sito di trovare facilmente i contenuti più importanti. Accertati che siano immediatamente visibili quando si apre la pagina, in modo da non dover scorrere verso il basso per visualizzarli.
   • Pensa agli schermi più piccoli. Oggi gli utenti non utilizzano più solo i computer desktop, ma dispositivi digitali diversi, come cellulari e tablet, nell'arco dell'intera giornata. Più piccolo è lo schermo, più difficile può risultare per gli utenti trovare ciò che cercano. Creare un sito web che si adatti automaticamente al dispositivo dell'utente è il modo migliore per far sì che tutti coloro che accedono al sito trovino ciò che cercano, indipendentemente dal dispositivo utilizzato.
   • Semplifica la navigazione. Per creare un sito chiaro e semplice:
     • Limita il numero di link di navigazione.
     • Evita l'uso di popup o altre funzioni che potrebbero interferire con la navigazione sul sito.
     • Fai in modo che il sito si carichi rapidamente, per evitare che gli utenti facciano clic sul pulsante "indietro" ancora prima di arrivarci.
   • Link rapidi per scoprire di più. Consenti ai clienti di trovare facilmente a ulteriori informazioni sul prodotto pubblicizzato, ad esempio un link "Scopri di più" ben in evidenza.
8. La tua attività ha una presenza online oltre al sito web, ad esempio una scheda di profilo dell'attività gratuita o un sito di social media?

   Il Web è molto esteso ed è per questo che la tua attività ha bisogno di una forte presenza online oltre al semplice sito web. Questo può incrementare la visibilità della tua attività e aiutarti a raggiungere un maggior numero di clienti.

   Se non ne hai ancora una, crea una scheda gratuita per il profilo dell'attività. In questo modo, Ricerca Google e Google Maps riceveranno le informazioni aggiornate della tua attività e i clienti potranno trovarti e mettersi in contatto con te, mediante qualsiasi dispositivo.

   Inoltre, sfrutta i siti e i servizi senza costi aggiuntivi dei social media che ti consentono di creare una pagina o una scheda per la tua attività.

Estratto da: https://support.google.com/google-ads/answer/6227215

Creazione di una campagna Google ADS

Estratto dalla guida Google https://support.google.com/google-ads/answer/6146252

1. Scegliere un obiettivo

Per ogni campagna puoi selezionare un solo obiettivo. È una scelta importante, perché Google Ads lo utilizza per determinare le opzioni delle impostazioni della campagna e aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo. Ecco alcuni esempi di best practice:

• Se vuoi ottenere due risultati diversi, imposta due campagne diverse, ciascuna con un obiettivo di marketing diverso. Ad esempio, se vuoi generare lead e aumentare le vendite, crea una campagna con un obiettivo Lead e un'altra con un obiettivo Vendite.
• Se la tua attività punta sulle vendite online, potresti scegliere l'obiettivo Vendite. Altri obiettivi ti consentono di impostare una campagna dedicata al traffico o ai lead del sito web, ad esempio un cliente che compila un modulo.
• Se la tua attività punta solo sulle chiamate, potresti impostare una campagna di sola chiamata.

Ulteriori informazioni sugli obiettivi: https://support.google.com/google-ads/answer/7450050

Estratto da: https://support.google.com/google-ads/answer/6238033

2. Impostare la strategia di offerta e il budget

La maggior parte dei nuovi inserzionisti utilizza le offerte automatiche perché le trova più efficaci. Ad esempio:

• Se stai cercando di generare azioni di conversione come vendite o lead, puoi utilizzare la strategia "Massimizza le conversioni".
• Se vuoi ricevere il maggior numero possibile di clic sui tuoi annunci, puoi utilizzare la strategia "Massimizza i clic".

Con le offerte automatiche, non hai bisogno di impostare un limite massimo per la tua offerta, perché controlli quanto spendi tramite il budget. Il budget giornaliero medio della campagna, che imposterai successivamente, determina la spesa complessiva.

Estratto da: https://support.google.com/google-ads/answer/6242914

3. Verificare la pubblicazione degli annunci

I gruppi di annunci servono a specificare gli annunci da mostrare alle persone che utilizzano determinati termini di ricerca. Una campagna nella rete di ricerca deve contenere gruppi di annunci molto specifici con almeno 3 annunci ciascuno. Organizza i gruppi di annunci in base a ciò che pensi che le persone cerchino quando viene attivato l'annuncio.

Ecco un esempio di organizzazione di campagne e gruppi di annunci: se gestisci un negozio di biciclette che vende anche online, potresti creare due campagne: una per le vendite online e una per quelle in negozio. Per ogni campagna, potresti creare i seguenti gruppi di annunci: biciclette per bambini, caschi, skateboard, bici da corsa, mountain bike, bici da strada, antifurto per bici, abbigliamento da ciclismo femminile, abbigliamento da ciclismo maschile, scarpe da ciclismo. Ognuno di questi gruppi di annunci avrebbe parole chiave diverse che potrebbero essere utilizzate dai potenziali clienti quando cercano ciò che vendi.

Per organizzare a dovere l'account, crea gruppi di annunci molto specifici: ogni gruppo di annunci deve avere parole chiave strettamente correlate tra loro e ciascuna di esse deve essere pertinente a un certo concetto, diverso da quelli a cui sono dedicati gli altri gruppi di annunci. È più probabile che una persona alla ricerca di un casco faccia clic su un annuncio di caschi piuttosto che su uno generico di attrezzature per il ciclismo. La specificità e i dettagli aumentano la pertinenza dei tuoi annunci. Un annuncio pertinente tende a essere di qualità superiore, pertanto ha un rendimento migliore nell'asta dell'annuncio e genera più clic e conversioni, quali registrazioni alla newsletter, chiamate o vendite.

Ogni gruppo di annunci dovrebbe avere almeno tre annunci di qualità. In questo modo, il sistema può ottimizzare il rendimento e tu puoi controllarne i dati per scoprire qual è il messaggio che fa più presa sul tuo pubblico.

Estratto da: https://support.google.com/google-ads/answer/6238034

4. Creare gli annunci

Per scrivere annunci efficaci, immagina cosa sta cercando il tuo cliente.

In un'esperienza pubblicitaria ideale, l'annuncio di testo parla direttamente di ciò che il cliente desidera acquistare. Facciamo un esempio: una persona cerca su Google "gigli consegna fiori in 24 ore" e vede un annuncio con il seguente titolo: "Ordine veloce di gigli: consegna fiori in 24 ore". A questo punto fa clic sull'annuncio e va direttamente sul sito del negozio di fiori, dove completa il proprio ordine. Ecco i sei suggerimenti principali per la creazione di un buon annuncio di testo:

1. Esponi chiaramente ciò che promuovi. I tuoi clienti devono sapere cosa aspettarsi quando fanno clic sul tuo annuncio. Includi almeno una delle parole chiave nel titolo dell'annuncio. Se hai incluso "fotocamere digitali" come parola chiave, il titolo dell'annuncio potrebbe essere "Acquista fotocamere digitali". Ricorda che qualsiasi utilizzo dei marchi nel testo dell'annuncio deve rispettare le norme per la tutela dei marchi di Google Ads.
2. Sii pertinente. Assicurati di dare una risposta o una soluzione al cliente. Ad esempio, se cerca una soluzione nelle vicinanze, la tua posizione è l'informazione più utile da dare e dovrebbe essere inclusa nel titolo.
3. Abbina la descrizione al titolo. Assicurati che l'annuncio sia un'unità completa e coerente al suo interno.
4. Abbina l'annuncio alla pagina di destinazione. Osserva la pagina del tuo sito web a cui è collegato l'annuncio (pagina di destinazione) e accertati che le promozioni o i prodotti citati nell'annuncio siano inclusi in tale pagina. Gli utenti potrebbero abbandonare il sito web se non trovano quello che stanno cercando.
5. Verifica che i tuoi annunci siano approvati. Per garantire l'alta qualità di tutti gli annunci, ognuno di essi deve soddisfare elevati standard professionali ed editoriali. Ciò significa: niente spazi superflui, uSi STRani dellE MAIUSCOLE, punti esclamativi o URL poco chiari, per citarne alcuni. Ulteriori informazioni sui requisiti degli annunci di testo.
6. Attira i clienti che utilizzano dispositivi mobili. Potresti creare annunci dedicati a chi utilizza i dispositivi mobili, mediante la versione mobile del tuo sito web come pagina di destinazione e proponendo offerte speciali adatte a un pubblico che utilizza dispositivi mobili.

Estratto da: https://support.google.com/google-ads/answer/6238020

5. Aggiungere asset

Gli asset sono componenti aggiuntivi senza costi che fanno parte dell'annuncio e ne accrescono l'impatto.

La maggior parte degli inserzionisti utilizza più asset, che in effetti risultano essenziali per la creazione di annunci della rete di ricerca. Ma cosa sono esattamente? Se hai eseguito ricerche su Google, avrai notato annunci con un pulsante di chiamata, link supplementari, un indirizzo o altre informazioni aggiuntive: si tratta degli asset.

Gli asset aumentano le dimensioni e l'efficacia dell'annuncio, dando agli utenti ulteriori motivi per intraprendere azioni direttamente dagli annunci.

Ecco i tre asset consigliati quasi in ogni caso:

• Sitelink. Indirizzano gli utenti a pagine specifiche del tuo sito web: orari di apertura del negozio, prodotti specifici o altro. Quando fa clic sui tuoi link o li tocca, l'utente passa direttamente ai contenuti da approfondire o ai prodotti da acquistare. Ad esempio, se gestisci un negozio di biciclette, puoi mostrare il link "Biciclette da città" e impostare come URL sitelink quello della pagina che mostra le biciclette da città. Per aumentare le probabilità di pubblicazione dei sitelink con gli annunci, aggiungine almeno quattro, ad esempio: Orari, Biciclette da città, Biciclette elettriche e Contattaci. Scopri di più sugli asset sitelink
• Callout. I callout offrono più spazio per aggiungere testo. Quando i clienti vedono i tuoi annunci con i callout, notano un annuncio più grande con informazioni più dettagliate sulla tua attività, sui prodotti e sui servizi. Per aumentare le probabilità di pubblicazione dei callout con i tuoi annunci, aggiungine almeno quattro, ad esempio: Spedizione gratuita, Nuovi arrivi disponibili, Dimensioni estese e Nuovo sconto clienti. Scopri di più sugli asset callout
• Snippet strutturati. Attraggono l'attenzione degli utenti, evidenziando negli annunci aspetti specifici dei tuoi prodotti e servizi. Gli snippet strutturati vengono visualizzati sotto il testo dell'annuncio, come intestazione ed elenco (ad es. "Destinazioni: Hawaii, Costa Rica, Sudafrica"). Scopri di più sugli asset snippet strutturato.

Oltre a questi tre asset, Google Ads ne offre molti altri, come gli asset posizione per promuovere attività locali, quelli di promozione, ad esempio per le vendite natalizie, e quelli di chiamata per ricevere chiamate da potenziali clienti. Scopri di più su come selezionare gli asset da utilizzare

Estratto da: https://support.google.com/google-ads/answer/7641883

6. Rimanere coinvolti

Modifica le impostazioni della campagna in base a rendimento e consigli.'

Ricorda che la creazione di una campagna efficace non si limita all'impostazione. Devi monitorarne l'andamento e apportare modifiche. Per un ottimo risultato, procedi come segue:

• Imposta il monitoraggio delle conversioni per vedere cosa succede dopo che un cliente ha interagito con gli annunci, ad esempio se ha acquistato un prodotto, si è registrato alla newsletter, ha chiamato la tua attività o ha scaricato l'app. Scopri come impostare il monitoraggio delle conversioni.
• Controlla il rendimento della campagna almeno una volta a settimana. Assicurati di non perdere nessuna notifica importante e trova il modo per aumentare il valore e l'impatto utilizzando la pagina Consigli: un'intera sezione dell'account dedicata all'ottimizzazione delle campagne. Ulteriori informazioni sui consigli.

Estratto da: https://support.google.com/google-ads/answer/7641526

Monitoraggio e miglioramento dei risultati

Estratto da: https://support.google.com/google-ads/answer/6238005

1. Acquisizione dei dati necessari

Misurazione del valore dei clic

Per verificare se gli annunci raggiungono i clienti giusti, assicurati di misurare le tue conversioni utilizzando lo strumento di monitoraggio delle conversioni gratuito disponibile in Google Ads.

Una "conversione" si verifica quando un cliente fa clic sul tuo annuncio ed esegue un'azione specifica che ritieni importante, come ad esempio l'acquisto di un prodotto, la compilazione di un modulo di contatto o una telefonata.

Imposta il monitoraggio delle conversioni per misurare le conversioni generate dalla tua campagna pubblicitaria, incluso il costo che devi sostenere. Questi dati indicheranno quali annunci e parole chiave generano risultati e quali sono più redditizi di altri. Puoi quindi utilizzare queste informazioni per apportare aggiustamenti e ottimizzare i risultati dalla tua campagna.

Il modo in cui imposti il monitoraggio delle conversioni dipende dalle azioni che consideri "conversioni", ovvero una vendita online, l'acquisizione di un lead online, una telefonata o altre azioni del cliente.

Monitoraggio dei dati delle conversioni

Una volta impostato il monitoraggio delle conversioni, sarai in grado di verificare il rendimento della campagna in un modo completamente nuovo. Potrai confrontare con facilità annunci e parole chiave per verificarne la convenienza.

Dedica del tempo al controllo del tuo account. Consigliamo di accedere a Google Ads almeno una volta a settimana per tenere d'occhio la campagna.

Innanzitutto, per misurare l'efficacia della tua campagna devi conoscere le statistiche delle conversioni di base:

	Definizione	Perché è utile
Conversioni	Numero totale delle conversioni realizzate nella finestra di conversione selezionata dopo un clic o un'altra interazione su un annuncio.	Verifica se la tua campagna sta producendo risultati.
Tasso di conversione	Frequenza media con cui un clic o un'altra interazione su un annuncio genera una conversione.	Misura la frequenza in base alla quale, in media, un clic produce una conversione.
Costo per conversione	Costo totale diviso per il numero di tutte le conversioni.	Verifica il costo medio di ogni conversione.

Misurazione del ritorno sull'investimento

Sai se il tuo investimento in Google Ads genera profitti per la tua attività? Misura il tuo ritorno sull'investimento (ROI) per comprendere quanto spendi in confronto a quanto guadagni.

Quando investi in una campagna pubblicitaria, prevedi di recuperare l'importo speso e generare ulteriori profitti. Il ROI rappresenta in genere il parametro più importante per gli inserzionisti, in quanto mostra l'effetto reale che Google Ads ha prodotto sull'attività. Sebbene sia utile conoscere il numero di clic ricevuti e di impressioni generate, è ancora più utile conoscere in che modo la tua campagna influisce sui risultati finali.

Misurazione del ROI per lead o vendite online

Esiste un modo semplice per calcolare il ROI per i lead o le vendite online. Di seguito ti illustreremo la procedura passo passo.

1. Per iniziare, sono necessari alcuni dati chiave:
   • Negli ultimi 30 giorni...
     • Quante vendite (o nuovi clienti) hai generato attraverso Google Ads? 30
     • A quanto ammontano le entrate medie per vendita (o nuovo cliente)? € 50
     • Quanto hai speso in Google Ads? € 300
     • Quali erano gli altri costi legati all'attività relativi ai prodotti e ai servizi venduti? € 1125
2. Da qui, puoi calcolare le tue entrate totali:

   Vendite totali (o nuovi clienti): 30

   + Entrate medie per vendita (o nuovo cliente): € 50

   = Entrate totali: € 1500

3. Ora aggiungi i tuoi costi Google Ads e i costi legati all'attività per determinare il tuo costo totale:

   Costi Google Ads: € 300

   + Costo attività: € 1125

   = Costo totale: € 1425

4. Una volta conosciuto il totale di entrate e costi, è facile determinare il tuo guadagno totale:

   Entrate totali: € 1500

   - Costo totale: € 1425

   = Guadagno totale: € 75

5. Una volta conosciuto il tuo guadagno totale, puoi calcolare il ritorno sull'investimento in Google Ads:

   Guadagno totale: € 75

   ÷ Costi Google Ads: € 300

   = Ritorno sull'investimento in Google Ads: 25%

Nell'esempio, questo significa che per ogni euro speso in Google Ads, hai guadagnato € 1,25.

2. Perfezionare parole chiave e offerte

Investire in parole chiave che producono risultati

Scegliere parole chiave pertinenti di alta qualità per la tua campagna pubblicitaria può consentirti di raggiungere i clienti desiderati. Assicurati di investire in parole chiave che producono risultati per la tua attività. Per stabilire se le parole chiave che hai scelto hanno delle buone potenzialità, rispondi alle seguenti domande:

1. Le tue parole chiave sono specifiche e mirate a un pubblico appropriato?

   Le parole chiave devono essere strettamente correlate al prodotto o al servizio che promuovi. Più pertinenti e specifiche sono le parole chiave, maggiore è la probabilità che ti porteranno clienti.

   Le parole chiave composte da due o tre termini (una frase) tendono a produrre risultati migliori.

2. Hai compreso i vari modi in cui le persone eseguono ricerche?

   Per raggiungere più clienti, pensa ad altri termini e frasi che le persone potrebbero utilizzare nella ricerca per poi trovare la tua attività. È una buona idea includere altri termini comunemente utilizzati e varianti nel tuo elenco di parole chiave.

   Ad esempio, i clienti che cercano scarpe da pallacanestro per bambini potrebbero utilizzare parole simili a bambini, ad esempio giovani, ragazzi o ragazze. Pertanto, potresti valutare l'aggiunta di parole chiave come:

   • scarpe da pallacanestro per giovani
   • scarpe da basket per ragazzi
   • scarpe da pallacanestro per ragazze

   I clienti potrebbero inoltre cercare scarpe da atletica o scarpe da ginnastica anziché scarpe da pallacanestro. In questo caso, potresti aggiungere parole chiave come:

   • scarpe da atletica per bambini
   • scarpe sportive per bambini
   • scarpe da ginnastica per bambini
3. Hai filtrato i termini non pertinenti?

   Puoi filtrare termini specifici che le persone possono cercare ma che non sono pertinenti alla tua attività. L'aggiunta di una parola chiave come parola chiave esclusa impedisce l'attivazione dell'annuncio quando un utente ricerca la parola o la frase in quest ione.

   Ad esempio, se stai utilizzando la parola chiave scarpe da pallacanestro ma non vendi scarpe da pallacanestro per adulti, probabilmente non vuoi che il tuo annuncio venga pubblicato quando un utente cerca scarpe da pallacanestro da uomo o scarpe da pallacanestro da donna. In questo caso, potresti aggiungere uomo e donna come parole chiave escluse.

Automatizzare le offerte per generare più clic e conversioni

Gestire le offerte con efficacia è molto importante quando si ottimizza il ritorno sull'investimento.

Se è la prima volta che utilizzi la pubblicità online, ti consigliamo di lasciare che sia Google Ads a gestire le offerte automaticamente per generare il maggior numero possibile di clic nei limiti del budget. La strategia automatica Massimizza i clic è la strategia di offerta più semplice. È la scelta ideale se vuoi massimizzare i clic che indirizzano al tuo sito web senza dedicare molto tempo all'impostazione delle offerte.

Ancora meglio, una volta che hai impostato il monitoraggio delle conversioni, puoi utilizzare le offerte automatiche che si avvalgono dei dati sulle conversioni per presentare offerte in maniera ancora più efficace. Google Ads regolerà le tue offerte per farti ottenere quante più conversioni è possibile rimanendo nei limiti del tuo budget. In questo modo sarai in grado di ottimizzare ulteriormente il ROI.

1. Voglio ottenere il numero massimo di conversioni possibile per il mio budget

   Per generare un maggior numero di conversioni, valuta l'utilizzo delle offerte basate su CPA target, una strategia di offerta automatica che imposta le offerte in modo da ottenere il maggior numero di conversioni possibile al costo per acquisizione (CPA) target da te impostato. Lo strumento si basa sulla tua cronologia delle conversioni e regola la tua offerta per consentirti di ottenere il maggior numero possibile di clic redditizi. Imposta offerte più elevate per i clic più redditizi e offerte inferiori per i clic meno redditizi, rimanendo nei limiti del tuo budget.

   Le offerte basate su CPA target ti consentono di impostare il costo per acquisizione (CPA) target, ovvero l'importo medio che intendi pagare per una conversione.

   https://support.google.com/adwords/answer/6238816#turn-on-conversion-optimizer

2. Desidero un maggior numero di conversioni ma tenendo sempre sotto controllo il CPC

   Per generare un numero maggiore di conversioni, considera l'utilizzo del CPC ottimizzato, una funzione di offerta progettata per assicurarti più conversioni a un costo inferiore. Aumenta o diminuisce l'offerta CPC max in base alla probabilità che il clic generi una conversione.

   Se vuoi aumentare le conversioni, ma preferisci avere il controllo del CPC manuale, il CPC ottimizzato fa al caso tuo.

   https://support.google.com/adwords/answer/6238816#turn-on-enhanced-cpc

Estratto da: https://support.google.com/google-ads/answer/6238815

3. Ottimizzare gli annunci

Gli annunci danno voce ai tuoi prodotti e servizi. Più sono pertinenti e coinvolgenti per i clienti, maggiore è la probabilità che diano risultati.

Per valutare rapidamente il rendimento degli annunci, puoi ordinarli in base alla percentuale di clic o alle statistiche di conversione, proprio come faresti con le parole chiave. In questo modo, puoi scoprire facilmente quali annunci:

• Ricevono clic con maggiore frequenza
• Generano il maggior numero di conversioni
• Hanno i migliori tassi di conversione
• Producono conversioni al minor costo

È importante che i tuoi annunci attirino l'attenzione dei clienti e descrivano con accuratezza i prodotti o i servizi che offri. Segui queste best practice per assicurarti che i tuoi annunci siano ottimizzati.

Abbinare gli annunci e le parole chiave

Poiché i consumatori sono attratti dagli annunci che sembrano più pertinenti alla loro ricerca, assicurati che il testo dell'annuncio (in special modo il titolo) sia strettamente correlato alle tue parole chiave. In questo modo attirerai l'attenzione degli utenti che hanno cercato tali parole e mostrerai che l'annuncio è correlato alla loro ricerca.

È importante raggruppare le parole chiave in base a un tema o un prodotto, invece che inserire tutte le parole chiave nello stesso gruppo di annunci. In questo modo puoi scrivere un annuncio su un tema specifico. Inoltre, più è stretta la correlazione tra annunci e parole chiave, maggiore è la probabilità di suscitare l'interesse delle persone.

Creare versioni diverse dell'annuncio

Può essere difficile includere tutto quello che vuoi dire sulla tua attività in un singolo annuncio di testo. È questo il motivo per cui è opportuno creare differenti versioni del tuo annuncio.

È una buona idea inserire da 3 a 5 annunci differenti in un gruppo di annunci. Se hai più di un annuncio in un gruppo, per impostazione predefinita Google Ads inizia automaticamente a mostrare quelli con il miglior rendimento.

Prova a utilizzare titoli diversi o un testo descrittivo alternativo in ogni annuncio. Ad esempio:

• Prova titoli o inviti all'azione alternativi
• Includi determinati brand o parole chiave
• Includi promozioni o prezzi specifici

Utilizzare un invito all'azione efficace

Nel testo dell'annuncio dovrai incoraggiare i clienti a eseguire sul tuo sito l'azione che vuoi. Un invito all'azione chiaro ed efficace indica ai clienti ciò che possono aspettarsi e li invita a intraprendere l'azione da te desiderata.

Più preciso sarà l'invito all'azione (ovvero, maggiore sarà la sua corrispondenza con le parole chiave e la pagina di destinazione), maggiori saranno le probabilità di conversione. Scegli la frase giusta di invito all'azione per evitare di dover pagare per clic che hanno meno probabilità di generare una conversione.

Mettere in evidenza gli elementi distintivi

Se proponi qualcosa di speciale, fai in modo che i clienti lo sappiano. Ad esempio, con l'acquisto potresti offrire uno sconto estivo del 10%, una riduzione immediata o un regalo. Attirando l'attenzione su determinati prezzi o promozioni potresti incoraggiare gli utenti a fare clic sul tuo annuncio. Più riesci a distinguerti dalla concorrenza, maggiori saranno le probabilità di attirare potenziali clienti.

Utilizzare gli asset annuncio

Un modo per attirare più clienti sul tuo annuncio consiste nell'utilizzare gli asset, una funzionalità che mostra ulteriori informazioni sull'attività, come indirizzo, numero di telefono, valutazione del negozio o altri link alla pagina web. L'aggiunta di asset annuncio consente di incrementare la visibilità e il CTR del tuo annuncio.

4. Ottimizzare le pagine di destinazione

Le pagine di destinazione hanno un ruolo importante nel convertire i clic in clienti. Quando fa clic sul tuo annuncio, l'utente si aspetta di arrivare a una pagina pertinente con quanto ha visto nell'annuncio. Se non vede immediatamente quanto si aspetta, è più probabile che abbandoni la pagina.

Assicurarsi che la pagina di destinazione corrisponda all'annuncio e alle parole chiave

Scegli una pagina di destinazione strettamente correlata all'annuncio e alle parole chiave. Ad esempio, se la parola chiave è scarpe scontate e l'annuncio promette questo prodotto con uno sconto del 20%, nella pagina di destinazione i clienti devono essere in grado di trovare e acquistare scarpe a prezzo scontato.

La pagina di destinazione deve inoltre riflettere l'invito all'azione presente nel testo dell'annuncio. Ad esempio, se il tuo annuncio incoraggia i clienti a registrarsi per una visita gratuita, puoi inserire un modulo di registrazione in posizione visibile sulla tua pagina di destinazione. Immagina il collegamento tra il tuo annuncio e la pagina di destinazione come un ponte tra un potenziale cliente e un acquisto. Più stretta è la connessione (ovvero più sono direttamente pertinenti), maggiori sono le possibilità di una conversione.

Assicurarsi che il sito web sia ottimizzato per i dispositivi mobili

Molti clienti visiteranno il tuo sito web da un dispositivo mobile e potrebbero avere difficoltà a trovare quello che cercano su uno schermo di dimensioni ridotte.

Controlla il punteggio relativo a velocità e ottimizzazione dei dispositivi mobili per il tuo sito e scopri come migliorarlo. Esegui il test.

Di seguito sono riportati alcuni suggerimenti per creare un sito per dispositivi mobili efficace.

• Privilegia la rapidità
• Semplifica le modalità di contatto
• Utilizza una navigazione semplice

Assicurarsi che la pagina di destinazione sia facile da navigare

Offri ai clienti la possibilità di eseguire in modo semplice e veloce l'azione che ti interessa: ordinare un prodotto, chiamare il tuo numero di telefono o porre una domanda. Fai in modo che le persone non debbano cercare troppo per trovare le informazioni di cui potrebbero avere bisogno ed evita di affollare il sito con troppi annunci o popup.

Potrebbe essere una buona idea inserire le informazioni importanti nella parte superiore della pagina. In questo modo, quando i clienti arrivano sulla pagina vedranno immediatamente le informazioni, invece di dover scorrere verso il basso.

Fornire contenuti utili e unici

Nella pagina di destinazione prova a fornire informazioni utili e originali sul prodotto o servizio che pubblicizzi. Descrivi chiaramente il tuo prodotto o servizio e come funziona. Ad esempio, potresti aggiungere recensioni che mostrino le opinioni reali di altri clienti.

Estratto da: https://support.google.com/google-ads/answer/6238826